2018年中國(guó)車(chē)市出現(xiàn)首次負(fù)增長(zhǎng)，傳統(tǒng)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商面臨著前所未有的變革壓力。面對(duì)年輕化的消費(fèi)人群和拉新獲客的成本壓力，經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新成為當(dāng)務(wù)之急。起源于1995年中金國(guó)盛集團(tuán)，是浙江寧波的一家區(qū)域性汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)，早在2001年就開(kāi)始以4S店的模式銷(xiāo)售汽車(chē)。中金國(guó)盛立足寧波區(qū)域市場(chǎng)，聚焦走量型的中端合資品牌和主流國(guó)產(chǎn)品牌，成為區(qū)域領(lǐng)軍型經(jīng)銷(xiāo)商。借助數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，中金國(guó)盛嘗試以數(shù)字化戰(zhàn)略迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

    探尋海量投放入口  助力企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型

    品牌發(fā)展需求、市場(chǎng)成長(zhǎng)壓力，不斷促使中金國(guó)盛進(jìn)行數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這也是企業(yè)2019年的戰(zhàn)略規(guī)劃。數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要在市場(chǎng)端、銷(xiāo)售端、服務(wù)端、營(yíng)銷(xiāo)端等多方面開(kāi)展。在營(yíng)銷(xiāo)端，對(duì)中金國(guó)盛來(lái)說(shuō)，區(qū)域車(chē)展、店頭活動(dòng)、商超活動(dòng)等傳統(tǒng)的線下推廣仍然扮演著重要的角色，但這樣自然流量方式的轉(zhuǎn)化效果正在日趨減弱。中心化特質(zhì)突出的傳統(tǒng)媒體廣告，雖然面積殺傷力強(qiáng)但投放成本昂貴，中金國(guó)盛已經(jīng)大幅縮減了傳統(tǒng)廣告的投放。通過(guò)垂直媒體渠道的數(shù)字投放，流量成本不斷增高，購(gòu)車(chē)線索轉(zhuǎn)化率卻在持續(xù)走低，中金國(guó)盛需要尋求高效的流量入口。銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化壓力之外，中金國(guó)盛還迫切需要強(qiáng)化品宣。在汽車(chē)行業(yè)，強(qiáng)勢(shì)的主機(jī)廠品牌，讓消費(fèi)者對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商品牌認(rèn)知度不高，而傳統(tǒng)手段很難完成經(jīng)銷(xiāo)商品宣的目標(biāo)。

    2019年開(kāi)始中金國(guó)盛開(kāi)始嘗試選擇抖音短視頻進(jìn)行廣告投放。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的注意力發(fā)生了不可逆轉(zhuǎn)的改變，從一開(kāi)始的單純文字形式，到圖文結(jié)合的表達(dá)形式，變成現(xiàn)在的短視頻，抖音短視頻對(duì)主力消費(fèi)人群的影響力正在逐漸增強(qiáng)。

    銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)40%  巨量引擎專業(yè)服務(wù)讓企業(yè)投放更高效

    在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型中，中金國(guó)盛面臨著廣告投放專業(yè)團(tuán)隊(duì)不足的劣勢(shì)，而這在短期內(nèi)是難以有效解決。巨量引擎品牌打造本地化的專業(yè)廣告投放服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為區(qū)域廣告主提供從商務(wù)對(duì)接到投放優(yōu)化的一站式營(yíng)銷(xiāo)鏈條，打通包括商務(wù)、運(yùn)營(yíng)、策略、優(yōu)化、產(chǎn)品、市場(chǎng)等服務(wù)團(tuán)隊(duì)的一站式服務(wù)，提高廣告投放效率。巨量引擎投放服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠彌補(bǔ)中金國(guó)盛專業(yè)人員不足的劣勢(shì)，快速完成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法的導(dǎo)入，幫助企業(yè)自有團(tuán)隊(duì)的鍛煉成長(zhǎng)。

    根據(jù)巨量引擎廣告投放團(tuán)隊(duì)的建議，中金國(guó)盛主要針對(duì)店頭促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)投放明星產(chǎn)品廣告，增加到店轉(zhuǎn)化。在中秋和國(guó)慶前夕，針對(duì)一汽大眾的明星產(chǎn)品“探岳”選擇曝光量大、沉浸體驗(yàn)強(qiáng)的開(kāi)屏廣告進(jìn)行投放，覆蓋區(qū)域精細(xì)化定向?qū)幉?、慈溪和余姚的潛在?gòu)車(chē)人群。兩個(gè)階段的廣告投入不足20萬(wàn)，總曝光量超百萬(wàn)，而店面銷(xiāo)量相比去年同期增加40%以上。良好的轉(zhuǎn)化效果，讓中金國(guó)盛開(kāi)始著手準(zhǔn)備年底節(jié)日熱點(diǎn)促銷(xiāo)的廣告投放。

    除了廣告投放以外，中金國(guó)盛也在規(guī)劃抖音藍(lán)V企業(yè)號(hào)，構(gòu)建品牌與年輕用戶溝通的長(zhǎng)效陣地，實(shí)現(xiàn)粉絲積累，脫離強(qiáng)勢(shì)的主機(jī)廠品牌，強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商自有品牌宣傳。在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)變革的前夜，中金國(guó)盛以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)提高營(yíng)銷(xiāo)效率的同時(shí)，也在摸索著品宣的新路徑，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和品牌的雙增長(zhǎng)。

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